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          1. 中小企業網站應該選擇競價排名還是做SEO?

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            ?SEM在網絡營銷的各種方法中,所針對的用戶群是相對更為精準的,客戶轉化率一般很高。SEO優化是SEM(搜索引擎營銷)的一部分,但也僅僅是一部分而已。以百度為例,SEM主要分來兩部分:SEO競價排名。對于大部分站長和小企業而言,SEM其實就是SEO,因為不用投入太多的錢去運作,主要堅持去做,排名上去,效益是非常理想的;而競價排名則需要一定的金錢預算,每一次點擊都要真金白銀地給百度,所以對于很多預算不多的朋友來說,剛開始無疑就多了一層財務負擔。那對于中小企業而言,到底是做SEO劃算還是做競價排名合理。
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            ?? 下面廣州網站設計公司談談的理解:

            SEO適合客戶分散、營銷區域大的企業

            ????事實上,SEO是適合所有在互聯網上開展業務的中小企業的。至于一個企業究竟更適合做SEO還是競價排名,需要從這個企業的實際情況去考慮。

            1、企業的目標客戶是集中一個地區還是分散全國各地

            ????如果一個企業的客戶主要是集中在某個地區的話,做競價排名可能比做SEO效果來得更好一些,特別是消費前需要在線咨詢溝通的行業。因為SEO做出來的自然排名主要全國范圍的(盡管現在地區性因素影響到自然排名的結果了,但還不占主要),通過某個關鍵詞進來的客戶往往是來自全國各地的,而往往在 100 個咨詢的客戶中只有1個是你本地的,當客服人員跟客戶聊了半天后卻發現這客戶是外地的,不可能前來產生消費,此時就會產生很多無謂的人力成本進去。當然我們剛開始就可以問他是哪里的,但如果通過競價排名就可以把搜索的目標客戶限定在特定的區域,比如廣東,那么廣東以外的客戶搜索該關鍵詞時就不會看到你的網頁,自然就不會產生無謂的咨詢了。
            ????當然了,這里競價排名的每個點擊都要花錢的,但做生意就是講一個投入產出比嘛,主要這個花費能帶來更多的收益就是值得去嘗試的,關于如何去衡量一個競價詞的投入產出比以后再另文去談。
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            2、企業是著眼當前還是放眼未來

            ????沒有企業會說自己只看眼前,不管未來,但現實中就有很多企業是著眼當前,無視未來,打一槍換一炮的。另外一種情況是,很多企業都有它的銷售旺季,而且往往很緊急,比如我現在做好一個站,下個月五一節或國慶節就正好是銷售旺季,如果希望做SEO去帶來客戶顯然是很懸的,而針對這個銷售旺季,通過競價排名去做排廣則是一個極好的方法。
            ????長遠看來,每一個開展互聯網業務的公司都應該關注SEO,制定切合企業實際的SEO方案,然后堅持執行。
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            競價排名針對特定區域的高轉化詞

            1、高轉化詞做競價
            ????通過行業人群分析、SEO或競價排名的關鍵詞分析,找出轉化率高的詞,針對它們加大百度競價投入,在做百度競價時,剛開始可以給關鍵詞選擇廣泛匹配,經過統計報告分析針對消費高就要做精確匹配,同時對于廣泛匹配產生的無關詞(通過來源關鍵詞報告中發現)要及時加入計劃的否定詞中。同時如果預算充足的話,也可以嘗試在其他搜索引擎上進行試投放,效果明顯再加大投入。
            2、低轉化詞做SEO
            ????但客戶的搜索詞并不是固定在這些詞上的,如果只通過競價去做這些詞,通過別的詞進行搜索的客戶我們往往就錯失了,而這類詞往往數量眾多,而且轉化率不高,如果都去做競價排名,則一方面成本加大,另一方面投入產出比也不高。最好的解決方法是通過SEO方法去把這些長尾詞的排名做上去,盡管這些詞轉化率沒投放競價的詞高,但它是不用花錢的,只要能夠帶來客戶就能為企業帶來收益。
            3、品牌詞適合競價更要關注SEO
            ????中小企業在做競價投放和SEO時,往往對產品詞、項目詞投入足夠的關注反而忽視了自己的品牌詞,比如自己的企業名稱、企業名稱+產品詞、企業名稱+項目名,其實這些詞的轉化率是非常高的,搜索這些詞的客戶的購買動機也是非常明確的,既事關業績也事關品牌,試想一想,消費者在網上搜索你的企業名稱卻找不到你的網站,客戶會怎么想呢?

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